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从区域化“线上学而思”做起,高徒教育获3000万Pre-A轮融资

Chris 2017-12-07 165 收藏 23

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K12直播培训平台高徒教育近日已完成3000万人民币Pre-A轮融资,由原创资本领投,汇众投资跟投。本轮融资主要用于主营业务的区域性扩张(进驻珠三角各区域城市)、教学和营销团队的建设以及教学服务信息系统的优化开发。

在全国近5000亿的 k12市场规模中,行业前两名龙头机构2016年市场占有率不超过2%,且集中在一线城市和教育资源丰富的二线省会。剩下近70%的二、三线城市仍存在大量发展空间,给在线教育提供了机会。

高徒教育对标在线版学而思,定位k12在线小班教学,人数控制在15人以内,覆盖珠三角区域k12全年段教学。

学而思的模式重在标准化的教材研发,降低了老师的作用,以此增强老师对机构的粘性。高徒教育团队曾于2004年创办佛山k12龙头机构——明士教育,拥有输出标准化教材的能力。目前高徒已形成较为完整的直播教学体系,教师按年龄段划分教学任务,专研对应知识点及升学政策,使用统一编制的教材。团队配套开发的云平台辅助教师完成从预习、直播互动到课后答疑等一系列环节。

联合创始人彭伟向36氪表示,高徒教育的特点在于高复制性及高续费率。班级续费率达到90%以上,退费率则在2%以内。在彭伟看来,一对一教学利润太低,高徒选择用一对一的价格做精品小班教学,通过提高教师单产效率,提供比传统教师高1.5-2倍的薪酬待遇,吸引优秀师资,依靠团队成熟的管理体系和运营体系提高对小班教学质量的把控,达到提分目的,进而扩大招生规模,形成良性闭环。

90%的高续费率是多方面因素的综合结果,首先在分班上,传统教育机构由于单点招生量有限容易导致凑班率不高,甚至会出现班内学生水平差距较大的情况。高徒教育依据线上测评+教师面试的结果对学生进行精准分班,可将一个班的分数差距控制在10分以内。学生有两次直播课试听机会,期间可调换班级匹配最合适的教师资源。

其次由两端入手把控教学质量。教师端方面,团队现已储备1000多名教师资源,其中30%为5年以上教学经验名师,60%来自211,985高校应届生,所有新教师均需通过6月份培训期才能上岗授课。教研团队会定期对教学视频进行抽查,改进教学手段。

学生端方面,采用2+n的学习模式——2小时的直播课程+4小时的互动答疑增值服务,学生有问题可拍照上传至APP,教师及时反馈答疑。家长也会通过微信群跟踪孩子教学情况,形成教师、助教、家长、学生的多方互动。

高徒教育现已累积数千名正式学员,课程费用200元/次,年付费在1万5左右,团队于2016年4月开始在武汉、长沙、广州三地试点,学生可到店体验。

目前获客渠道主要来自以下几方面,线上与网易云公开课、腾讯课堂等直播平台合作,开设直播体验课;通过运营家长社群,与粘性较强的家长用户合作拉新。线下与中小型非k12机构合作导流,自营旗舰店定期举办直播课免费试听活动推广引流。其中社群和自营渠道转化率达到70%。

下一阶段,团队计划在珠三角扩大体验店城市数,加大网络营销力度,同时与中小型传统k12机构合作,为其提供线上教学解决方案,帮助其解决师资不足或科目覆盖不全等问题。

目前高徒教育年营收超过数千万元,每月营收保持40%的增长,现已实现盈亏平衡。

运营团队方面,总人数为80人,教研团队人数近一半,创始人兼CEO张志伟具备16年k12行业经验。团队于2015年曾获暴龙资本1000万人民币天使轮融资。

本文转自36氪,作者毕果,由品漫(http://www.86pm.com)整理编辑,转载请注明出处和本文链接!

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