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兰迪学科英语单月营收4000万元,发布2.0新产品

Chris 2017-11-08 117 收藏 10

11月6日,兰迪学科英语创始人兼CEO李晶宣布,兰迪学科英语代表行业率先定义全新品类--在线外教小组课,发布全新升级的兰迪2.0产品,宣布聘任哈佛大学教授Eric Mazur为全球首席研发顾问,并披露兰迪学科英语单月营收数据已突破4000万。

兰迪2.jpg

兰迪学科英语是在线外教公司abc360所推出的新品牌,今年4月,其在宣布获得沪江领投的数亿元B+轮融资的同时,正式对外公开了外教小班课业务。

从早期的第三方音视频会议系统zoom保证音视频正常通话,到自己研发兰迪1.0授课平台,加入双向互动,学习行为互动,课程回放等功能,再到今天发布的2.0版本加入情景化、互动化以及游戏机制,兰迪在一年之内三次对学习平台升级的同时,月营收也从2016年9月的100万增长至2017年9月的4000万。到年底预计单月营收突破5000万,全年现金收入突破3亿元。用户规模方面,兰迪自上线来已达50万注册用户,付费学员近3万人,累计外教数量达2000人,月度平台授课量近20万节。

李晶坦言,在一年40倍的增长背后,兰迪曾面临教务排班、教学标准化、教师供应链以及续费标准化四次增长瓶颈,并在突破瓶颈后,迎来又一轮快速增长。那么,在在线少儿英语小组课中,兰迪做对了什么?

教学平台产品升级,标准化与个性化的博弈

发布会上,李晶回顾了2017年在线外教行业的发展情况,各公司业绩持续快速上升,资本注入仍然迅猛,行业的普及渗透已经从一线转入二、三线城市。然而,行业繁荣下的真相是行业向寡头集聚现象明显,强者愈强,各家市场营销成本居高不下,即使寡头也无法盈利。

那么,在这样的背景下,兰迪是如何用1年时间完成从单月100万元到单月4000万元的营收突破呢?

李晶表示,在对应业务端快速发展的同时,兰迪在产品端也进行了教学平台和学习产品的研发升级、小班课班型大小的密集测试,以及教学理念对应课堂活动的落地应用。经过研发升级,兰迪发现在当前条件下,如果要保证运用同伴教学法(PI理念)的课堂活动正确开展,保证课堂上孩子主动交互的时间,班级人数不能过多,“1对2”和“1对3”的mini小班课堂具有最好的同伴互动学习效果。同时,兰迪在班型大小的密集测试中发现,同伴学习的课堂活动对0基础学员不是最完美解决方案。

为此,兰迪代表行业率先定义“在线外教小组课”,其标准包含班型大小为1对2、1对3的mini小班;基于同伴学习理念,在课堂上以同伴学习的方式进行合作、竞争、讨论、示范等;教师的角色定位为课堂的引导和组织者。

游戏机制+教师参与,情景化和互动化的结合

发布会现场,兰迪学科英语产品研发副总裁尹灿对兰迪学科英语的产品研发进行了深入的介绍和解读。

尹灿认为,教育1.0时代是以教师为中心的知识传授,教育2.0时代是以教师为主导的学习探索,而教育3.0时代是以学生为中心的能力开发。只有以学生为中心的语言教育产品,才是真正适合孩子的产品。而以学生为中心的关键,其实就是让孩子从“要我学”变成“我要学”,真正实现自发学习,而这就需要借助同伴的力量和多重感官的力量。

为了激发同伴的力量,兰迪学科英语引进同伴学习(PeerStudy)理念,以学生为中心,结合同伴指导、示范、监督、竞争和反馈等多种方式让学生进行学习,借助同伴的力量,挖掘孩子的学习潜力。

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为了激发多重感官的力量,让学习从功能型转化为感受+功能型,从孩子需要学会什么,到孩子在正向的感受下不知不觉地习得什么,兰迪学科英语全面升级了情景化、互动化、游戏机制化的2.0课程产品。并且在活动现场,尹灿展示了兰迪学科英语的2.0课程产品。

尹灿认为,教育3.0+时代即将到来,这是基于小组课、以学生感受为中心进行能力开发的时代。

学习效果外化,续费率和转介绍率的保证

值得关注的是,在本次发布会上,兰迪学科英语首席运营官Sophia林翼飞女士披露了兰迪2017年的营收数据。

数据显示,在营收规模方面,2017年兰迪学科英语月度营收平均增长率达25%,单月业绩突破4000万元,预计到今年年底的单月营收将突破5000万元,全年现金收入有望突破3亿元。

用户规模方面,兰迪自上线来已有50万人注册用户,付费学员近3万人,累计外教数量达2000人,月度平台授课量近20万节。

营收的高质量增长证明,兰迪学科英语在教研和运营方面均发展迅速,全面领跑在线外教小组课领域。

林翼飞强调,在营收高速增长的同时,兰迪始终坚持回归教育本质,不断提升教学服务体验和教学质量。兰迪理解的“消费升级”,不是让消费者追逐更高价的产品,而是让消费者的体验升级。为此,兰迪将更进一步,为消费者制订更易接受的价格,提供更专业有效的教学效果,设立更高的服务标准。

本文综合来源于芥末堆、多知网、环球网、金融界等,由品漫(http://www.86pm.com)整理编辑,转载请注明出处和本文链接!


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