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瞄准千亿早教市场,这家机构将亲子游泳项目落地中国近百家

Chris 2017-10-30 262 收藏 13

龙格游泳.jpg

亲子游泳在西方国家是一项非常受推崇的亲子早教形式,并且“水上教育学”已成为一门专项学科,其学科首推者就是德国联邦水上教育协会。德国联邦水上教育协会(简称BVAP)成立于2000年3月,是德国游泳训练、水中健身以及相关活动的联合协会,其管理着德国的大部分游泳学校,在全球拥有众多国际会员,同时也为全球培养了众多优秀亲子游泳教练。BVAP创始人兼主席weLegahn(乌韦·莱格)先生是德国汉堡游泳教育学海豚学院(DAAP)的校长,是他正式提出了“水上教育学”这一概念。

龙格亲子游泳俱乐部于2012年引进德系水上教育课程,由weLegahn主持教学,专注于0至6岁婴幼儿水上教育及亲子游泳课程。龙格联手BVAP、DAAP、法国巴黎大众娱乐与社会教育联合会成立了“中欧水上教育学研究中心”,不断结合中国婴幼儿情况,对其课程进行着本地化的研发,打造出了更适合中国宝宝的“水上教育学”。

目前,龙格作为专业的亲子游泳全国连锁品牌,拥有直营门店30多家,加盟门店50余家,已为数万名亲子家庭提供水上教育课程。

早教市场规模达千亿,亲子游泳成市场蓝海

据北京艾瑞咨询与现代化教育报启蒙专刊联合调查,我国孕婴童行业是一个刚性增长的朝阳行业,处于快速发展的上升通道,早教市场规模超千亿,且每年平均增幅超15%。随着国家卫生厅出台《婴儿游泳行业规范》和颁布二孩政策,带动了儿童早教市场的发展,越来越多的企业、机构开始涉足亲子游泳行业。随着近年来教育消费的升级,亲子游泳这项集健身与陪伴为一体的运动项目被我国越来越多的80、90后家长所熟悉和接纳。亲子游泳行业成为市场蓝海。

据中国婴游网调查,参加亲子游泳项目的人群中90%以上的家长认为每年投入上万元陪孩子进行亲子游泳课程是值得的,这和这类家长人群受教育程度有关系,其中不少都是经常出入国外,所认识的圈层家长也都参加亲子游泳,他们对亲子游泳的认识更全面,认为亲子游泳的早教和锻炼作用对孩子的成长十分有帮助。

龙格游泳2.jpg

相较于传统的婴儿游泳,亲子游泳放弃了降低其自由度的脖圈和泳圈,孩子在家长的支持和监督下在水中自信游水,享受水中乐趣。研究表明,婴儿在妈妈肚子里适应了羊水的环境,出生时就拥有本能的游泳能力,医学上称之为游泳反射,但是如果没有机会持续练习,游泳反射能力会在6-12个月后持续减弱至消失。而游泳可以帮助宝宝增加其肌肉活动强度、调节血液循环速度、增强心肌收缩力、增加肺活量等,从而产生良好的生理效应,保护其健康成长。

澳大利亚格里菲斯大学一项关于亲子游泳的研究表明,早期学习游泳的幼儿比不学习游泳的幼儿身体发育更快;学习游泳的学龄前儿童也比不学习游泳的学龄前儿童具有更优秀的运动、数学、写作和阅读技能。研究还表明,孩子开始游泳的年龄越早,坚持游泳的时间越长,身体和大脑发育越快。另外,游泳还能够培养家长与孩子的亲子关系,锻炼孩子的社交与适应能力。

培训专业优质师资

龙格亲子游泳俱乐部联合创始人兼教务总监连俊曾深耕教育行业多年,对教育有着深入透彻的理解,几年前她自己的孩子处于早教年龄,连俊开始在市场上为孩子选择培训机构。连俊说:“为孩子选择培训机构,主要考虑其教师水平。我为自家孩子选择了亲子游泳这个家长可以全程陪同的项目。我带孩子坚持每周参与亲子游泳课程,一段时间后,发现孩子非常享受游泳,且身体健康,身体协调性以及体能都较同龄小朋友更好。”

连俊表示,“随着教育消费升级,一些家长开始真正思考孩子需要什么样的优质教育,而不是盲目随大流为孩子选报课程,家长开始接受做得不错的小众机构的优质项目。亲子游泳这个市场,就是家长消费升级之后的一个教育需求。”在考察了早教市场以及亲子游泳市场后,龙格亲子游泳俱乐部应运而生。 

本着“幼吾幼以及人之幼”的原则,龙格自创办起就以“真真正正做对孩子好的教育”为准绳,无论场馆建设、器材选择,还是师资筹建、课程设置,都像为自己孩子选择培训机构一样高标准、严要求的践行。尤其是培养和筹建优质师资方面,龙格更是不遗余力。

“龙格的老师要求既能胜任家庭教育咨询工作,又能胜任孩子体育运动教育工作;要求他们对教育不仅要知其然,还要知其所以然,并且能够保证让参与亲子游泳课程的家长和孩子达到‘学而时习之,不亦说乎’。因此,我们对新入职教师会进行为期一个月的高度集中的纯理论知识培训,此后还会对其进行实践能力培训。他们只有在考试通过后,才能正式步入工作岗位。”连俊说。

龙格坚信企业发展离不开人才。除注重培养人才外,龙格也非常注重留住人才。连俊介绍,“我们无论在物质上还是经济上都给予员工很好的待遇,并把我们的东西及时分享给他们,并为他们提供良好的发展提升空间,因此龙格的人才流失率非常低。”

与“盟友”共同“试错”,致力于引导行业规范与风尚

“做企业需要对每一家店、每一件事都特别用心,对所有产品的品质和运营管理的每一个环节都严格把控。龙格认为,一个值得与加盟商分享推广的项目,一定是我们自己已经尝试并做到很好的项目,这样加盟商也会对其项目的前景更加坚定。开放加盟前我们一定会先在自己的门店进行打磨与试错。”连俊强调。

龙格并没有进行过大规模的加盟宣传推广,80%以上的加盟商都是龙格亲子游泳课程的用户。龙格选择加盟商主要看其是否真的喜欢从事亲子游泳事业,希望加盟商能理解其教育理念,坚持教育品质,不盲目追求利润。连俊表示,在龙格参与过亲子游泳课程的家长就是非常棒的加盟商选择,因为他们理解亲子游泳的好,对龙格的教育质量与要求有切身体会,能够与龙格价值观相投。

龙格与加盟商的关系,特别像是“盟友”。龙格坚持与加盟商做朋友,能够与其换位思考。连俊表示,“龙格会召开加盟商大会,即所有的加盟商在一个会议室进行头脑风暴与创业吐槽。我们做直营门店跟加盟商做加盟门店所遭遇的难题一样,只是我们更勤奋一点,入行更早一点,因此,我们会在大会上毫不吝啬地分享经验与教训。我们与加盟商也会抛出各自面临的难题,彼此探讨解决之道。大家彼此真诚交流,会后纷纷表示收获颇多,感恩龙格。不少加盟商还期待再扩展加盟门店的数量。”

连俊补充说:“国内亲子游泳项目尚处于推广阶段,同行企业没有处于白炽化竞争阶段,业内人士需要共同推进项目发展,共同引导行业规范与风尚。单纯追求自身品牌的发展和过度追求利润,不仅不利于企业长久发展,也会影响行业发展速度,甚至搅乱整个行业。”

今年,龙格计划将进一步拓展直营门店和加盟门店数量。连俊表示,“目前,龙格开设一家直营门店的投入约在300到500万,我们都是在稳步拓展直营门店数量,并没进行极速扩张,且直营门店经营状况不错,现金流良好,因此现阶段不会急切寻找投资方注入资本。同时龙格认为资本并不是洪水猛兽,在拓展市场占领市场份额方面,资本的加入无疑能推动龙格更快发展。将来在选择引入投资时,龙格倾向于懂教育、有资源,或能为其提供良好背书的投资方。”

本文综合来源于芥末堆,由品漫(www.86pm.com)整理编辑,转载请注明出处和本文链接!



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