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在线教育企业7成亏损,15%濒临倒闭,你如何突围?

Chris 2017-10-11 200 收藏 6

摘要:炙手可热的在线教育,正在成为当下资本蜂拥而至的投资风口。从今年8月份开始,在线教育领域陆续传来融资成功的消息,融资纪录也不断被刷新,与2016年的稍显低沉的市场形成鲜明差别。

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 多位业内人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,目前部分企业已经证明在线教育领域可以维持强大的现金流,甚至出现独角兽,多家在线教育企业估计已过10亿美元。但多数企业仍处于烧钱阶段,同时资源已经开始向头部汇集,下一步将是证明在线教育模式是可盈利的。其中,“K12在线教育领域”已经表现出强劲的潜力。

 根据艾瑞咨询的最新数据,截至今年9月20日,在线教育领域公开的融资次数达到147笔,累计涉及资金75亿元人民币,已经超过2016年全年的120笔。资本市场红海涌向互联网+教育,但并非代表目前阶段在线教育就是一门好生意。根据央视财经在报道中提供的调查数据,这个火爆行业却面临着70%的企业存在亏损的窘境。

 

发展迅猛 K12领域独角兽企业开始显现

 

从在线教育各细分领域的融资次数量来看,最受资本青睐的在线教育类型依然是K12教育、职业教育以及语言教育。所谓K12教育,“K”代表Kindergarten(幼儿园),“12”代表从小学一年级到高中三年级的12年中小学教育。

 《每日经济新闻》记者梳理发现,在新一轮的在线教育融资热潮中,K12领域融资的次数和规模都远超其他在线教育细分领域,特别是学业辅导、英语教育这两个赛道已跑出头部企业。公开资料显示,在今年7月,猿题库融资额度达到1.2亿美元;8月14日,作业帮宣布完成1.5亿美元的C轮融资;近一周后的8月23日,在线外教英语品牌VIPKID宣布获得2亿美金D轮融资,在线教育领域的融资金额在不断刷新纪录。

 单笔融资屡创纪录,K12在线教育为何受风投青睐?学霸君相关人员告诉《每日经济新闻》记者,在线教育K12锁定在12年中小学阶段,相较于成人类教育应试成分更多,家长也舍得在这一部分花钱。

 毫无疑问,资本青睐的背后则是被不断激发出来的用户需求。根据极光大数据统计,今年8月,渗透率top10的在线教育app中,前五名中作业辅导类占到四席,协同学生课程类的互联网教育产品最为活跃。其中,作业帮月均日活跃用户数量为1065.9万,突破千万级别高举榜首,其次小猿搜题为343.0万,百词斩为246.7万。

 在VIPKID创始人兼CEO米雯娟看来,“随着中国花费程度的进步以及二孩政策的落实,未来中国有望成为全球最具活气的在线教育市场之一”。

 据《中国互联网络发展状况统计报告》显示,K12细分领域的少儿英语在线教育市场也发展迅速。《每日经济新闻》记者注意到,今年4月之后,新东方、好未来市值相继破百亿美元。好未来市值一度超越新东方,市盈率也一度在130以上。

 真格教育基金副总裁姜敏在接受《每日经济新闻》采访时表示,二级市场对教育企业的看好,刺激了一级市场投资人,助推了此轮在线教育领域投融资的火爆。最近一年,在线教育行业已经跑出几家估值10亿美元以上的独角兽公司。

 姜敏认为,在线教育行业在资本的助力下高速扩张的同时,也面临着诸多挑战。比如说部分企业估值偏高,一二级市场价格倒挂;一些企业营收能力被证明之后,其盈利能力仍需要时间检验;还有如何在高速成长的同时保证教学质量也是一大难题。

 尽管大量在线教育公司仍在亏损,但中国人对教育的重视仍然给了这个行业巨大的想象空间。姜敏认为,选择在线教育项目时,如果企业提供的是培训服务,则更看重企业在招生、教务、教学、教研、师资五个环节的打法,如果企业提供的是内容出版产品,则更看重其在IP塑造、内容生产和渠道推广方面的实力。

 而值得注意的是,在线教育明星企业中多有BAT等互联网巨头的投资身影。在K12排行榜中,作业帮大幅度领先,此前作业帮从百度分拆。同样是专注于作业辅导领域,今年5月,猿辅导公司宣布最新一轮融资华平投资领投,腾讯跟投。而在少儿英语口语辅导机构VIPKID获2亿美元D轮投资,腾讯战略跟投。

 显然,K12在线业务的趋势,互联网巨头的加速布局,以及投资的热度回潮,种种迹象表明,随着教育与互联网的进一步融合,在线教育正迎来爆发期。



尴尬现状 七成在线教育企业存在亏损

 

在资本的热推之下,去年,成立20多年的老牌教育新东方网获准挂牌新三板,而仅成立五年的在线教育机构无忧英语51Talk成功赴美上市,成为国内第一家美股在线教育机构。

 无忧英语创始人黄佳佳表示,企业之所以能在纽交所挂牌,关键在于让资本看到了在线教育市场的发展速度。黄佳佳说,“一般而言,一个线下的教育公司基本上年对年的增长在30%,最多50%,而超过200%的增长只有在线教育才可以做得到。”

不过,高估值、高投资背后,并不代表现阶段在线教育就是一项赚钱的买卖。根据央视财经在报道中提供的调查数据显示,截止到2016年底,在线教育相关企业累计达到400多家。但这个火爆行业却面临着70%的企业存在亏损的窘境,10%的公司能够持平,能够盈利的仅占5%,甚至有15%的企业濒临倒闭。

对此,拼图资本投资人王磊对《每日经济新闻》表示,早期融资不太容易,相较2016年,2017年在线教育领域融资额更大,跑在前面的企业获得投资的可能性增加,投资金额也增加不少。

《每日经济新闻》记者注意到,从2011年成立以来,无忧英语一直处于连续亏损中。美股上市至今两年来依然没有改善持续亏损的现状。最新的2017财年Q2财报显示,本季度无忧英语净亏损为人民币1.393亿元,去年同期亏损1.379亿元,同比亏损扩大。而2017财年Q1中,其亏损达1.4亿元。

姜敏认为,在线教育行业在资本高速扩张的同时,面临着诸多挑战。部分企业估值偏高,营收能力证明之后,盈利能力需要时间检验,如何保证师资队伍的教学质量也都在考验着众多创业公司。

尽管确实存在大量创业企业处境困难的现实,但足够大的用户基数,仍然给了这个行业巨大的想象空间。姜敏认为,在选择在线教育投资项目时更看重企业在招生、教务、教学、教研、师资等方面的实力,在线教育企业很多从培训机构衍生出来,对于出版企业的在线教育项目更看重其在IP方面的实力,来保证未来盈利的可能。


面对在线教育企业7成亏损,15%濒临倒闭,又该如何突围呢?


在线教育初创需避开弯路,盲目烧钱不可取

初创阶段,大部分的公司都在“烧钱”。免费APP在烧钱,用户补贴活动在烧钱,日常运维在烧钱,名师内容在烧钱……

以获取用户成本为例,培训机构如果想招一个学生,大概的成本如下:广告成本(线上和线下)、地推人员、电话销售人员,客服。这里面还包括培训机构日常运营成本,包括技术运维、渠道维护。不难看出,过高的获客成本成为企业的负担,雪上加霜的是,在避免不了刷单现象的大环境下,数据美好,并不代表能挣到钱。


初创阶段,大量技术的投入也会拖后腿。盘点2016年风光无限的学习APP,有获巨额融资不差钱的,也有依赖自有强大的技术平台的,更多的则是寻找一个外包的技术公司,做一个APP模板,后期自己或者找外援来维护,但是抛开专业去做技术维护,自己做技术无疑空耗大量精力物力。

还有一些免费的学习APP,免费的为用户提供譬如课程、题库、词典等服务,然而如果企业不能更快盈利,提供持久的免费服务,同样是过度的烧钱。


免费不是最终目的,创业终究要盈利。由此看来,比起“烧钱”式的“单打独斗”,对于初创公司,借助类似能力天空这样的成熟平台发展自身似乎更为便利、既节省创业成本,又规避创业风险,大平台的好处就在于此,已有绿荫避风雨,何不背靠大树好乘凉。

比起花钱做技术、花钱做渠道、花钱做用户,不如集中精力做内容。粘性用户的产生更多是依赖名师与优质内容。随着在线教育行业竞争的日益激烈,用户需求也将回归本真,回归到更优质、独家的课程上。


本文综合来源于亿欧、中研网,由品漫(www.86pm.com)整理编辑,转载请注明出处和本文链接!


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