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透露财报看华图:走高价策略?协议班拉动增长

Chris 2017-09-14 116 收藏 25

816日消息,华图教育发布2017年上半年财报:营收11.57亿元,同比增长19.33%;归属于挂牌公司股东的净利润2.64亿元,同比增长1.13%。毛利率59.55%,去年同期为64.55%。


华图教育成立于2003年,20147月挂牌新三板,主营业务是为大学毕业生和相关从业人员提供各类招录考试的考前培训,包括国家党政机关公务人员招录考试、公务员公选遴选考试、事业单位招录考试、军队转业干部安置考试、大学生村官招录考试、选调生招录考试、政法干警招录考试、教师招聘考试、教师资格证考试、银行和农村信用社招录考试、证券从业资格证考试、银行从业资格证考试、医疗卫生系统招聘考试、医疗卫生执业资格考试等,并为上述在职人员提供继续教育、在职培训、管理咨询等服务。旗下拥有移动学习平台华图在线砖题库

目前,华图教育拥有分子公司近400余家,覆盖全国所有省会城市、绝大部分地级市和部分重点县区。收入来源主要为面授培训。

报告期内,华图教育持续加大对公务员考试培训之外业务的投入,升级了事业单位和教师招聘考试两个产品体系,着力布局医疗卫生和金融银行招录考试培训业务。同时,大面积开设网络直播产品,满足不同类型用户的需求,与在线录播产品、地面面授产品形成互补。

对比华图2016年半年报数据:营收9.69亿元,同比增长40.10%;净利润2.61亿元,同比增长70.92%

从数据上看,相对于2016上半年亮丽的财报,华图增速出现放缓。

2017年半年报中,透露了几个信号:华图正在通过高价协议班、业务多元化、扩大教学点等方式拉动增长。

财报中的新关键词:“协议班”

财报披露,报告期内,实现了协议班招生人数和预收学费的显著增长。“为满足学员多样化和个性化的课程需求,配合公司产品结构优化升级的战略调整,报告期内,公司加强了对多种类课程产品的研发力度,特别是加大了高质量的协议班的开设力度,这些产品因其好效果和强针对性受到学员青睐,实现学员人数和预收学费双显著增长,这为公司下半年的业务开展打下了良好基础,同时,也使全年业务收入、利润得到了有效保障。”

财报中并没有披露协议班的具体数据,不过在随后华图对外发布的数据中,提到了这样一组数字:

协议班的收入约占上半年整体收入的26%,较去年同期增加8%

协议班招生人数较去年同期增加47.41%

协议班收款较去年同期增长59.39%

华图教育执行总裁李曼卿对外表示:“华图目前,公司全部预收账款余额12.12亿元,鉴于公司协议班收入确认的会计政策,尚有大量预收款没有结转为收入,使得公司上半年利润没有较大幅度增长,该影响预计会在下半年消除。”

可以看出,“协议班”,已成为拉动华图营收的重要因素之一。

协议班,是公务员培训机构常用的一种经营模式。参与培训的考生与培训机构签订一份协议,如果没有通过考试,则会退还全部或部分费用;如果成功通过考试,费用不予退还。由于收费高,协议班是一些培训机构提升营收规模的路径之一。

公考培训外业务增速“跑赢大盘”

华图方面还披露,金融事业部、教师事业部、医疗事业部和部队事业部四个新项目单元收款较同期上涨47%81%67%59%。可以看出,这几大新项目单元的增速远高于公司整体增速。

此外,华图设立教学点的步伐仍在加快:上半年新设立教学点47个,而2015年、2016年同期分别仅新增10个和24个。

值得思考的是,在协议班及新项目单元显著增长、新设立教学点增多的背景下,华图2017上半年营收增速放缓,或许意味着,原有主营业务增速的疲软。

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